桁架銷(xiāo)售過(guò)程中，如何提高桁架競爭力，是跟人家講我們的品質(zhì)好good quality嗎？

前段時(shí)間，我們參加了中東地區的一個(gè)展會(huì )，老外就問(wèn)到了桁架銷(xiāo)售你們的優(yōu)勢是什么。我想一般大家會(huì )說(shuō)，價(jià)格，要么就是說(shuō)質(zhì)量。我公司一資深業(yè)務(wù)是這么回答的：我們的產(chǎn)品緊跟時(shí)代發(fā)展。

這位業(yè)務(wù)，當前所處的職位是經(jīng)理，原先剛做銷(xiāo)售的時(shí)候，怎么跟人家聊都不會(huì )，現在不僅對產(chǎn)品相當熟識，更是能夠通過(guò)跟顧客的聊天獲取產(chǎn)品需求信息，跟人成功推薦相關(guān)產(chǎn)品，還能幫助客戶(hù)改善安裝中遇到的其他問(wèn)題。

提高桁架產(chǎn)品的競爭力，變相是提高桁架銷(xiāo)售中業(yè)務(wù)員對產(chǎn)品的認知能力。這位業(yè)務(wù)員談了自己的經(jīng)驗，她每天除了必要的客戶(hù)溝通及問(wèn)候，多余的時(shí)間都是用來(lái)發(fā)布產(chǎn)品的信息，正是這樣看起來(lái)“死板”的工作，他讓我們的產(chǎn)品讓更多人知道。

高強度的工作前期付出，讓他能夠的產(chǎn)品曝光度增加，然而精力的有限也讓他意識到，在產(chǎn)品的發(fā)布時(shí)需要掌握重點(diǎn)，站著(zhù)客戶(hù)的角度。

桁架銷(xiāo)售中成本價(jià)格與品質(zhì)為三大要素，成本是最先要保障的，價(jià)格在成本的基礎上適當增加，但是不能追求高利益，客戶(hù)需要買(mǎi)的東西物有所值。其中客戶(hù)最關(guān)心的就是桁架的品質(zhì)了，在品質(zhì)的基礎上參照價(jià)格。所以銷(xiāo)售的時(shí)候，不能一味遷就客戶(hù)的價(jià)格，要告知其我公司產(chǎn)品的品質(zhì)。

銷(xiāo)售在推銷(xiāo)產(chǎn)品的時(shí)候，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，當前產(chǎn)品哪些比較受歡迎、顧客喜歡的產(chǎn)品規格、產(chǎn)品搭建時(shí)哪種布置受歡迎、產(chǎn)品的發(fā)展趨勢……等你了解了這些行業(yè)知識后，在對接客戶(hù)時(shí)就能跟人聊的“歡”。

以上可知，桁架銷(xiāo)售的競爭力歸根到底是桁架銷(xiāo)售人才的培養與擁有，不論顧客是懂行的還是小白，在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，都希望遇到一個(gè)隊產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)了解夠多的人，可以推薦產(chǎn)品、講解產(chǎn)品、提供產(chǎn)品及搭建解決方案等。